1 – جستجو برای افراد مناسب : اعتقاد اکثر افراد تازه کار در این تجارت به این صورت است : اگر شما افراد زیادی را بشناسید، به سادگی می توانید موفق شوید و اگر افراد زیادی را نشناسید شانس شما برای موفقیت بسیار ناچیز است. این در صورتی است که هر دوی این تصورات کاملا نادرست هستند. شروع من نیز در این تجارت مثل اکثر افراد بود و من هم در ذهنم چهار، پنج و شش نفر از افرادی که مد نظر داشتم به این تجارت دعوت کنم انتخاب کرده بودم. اما به اصرار لیدرم مجبور به نوشتن لیستی صد نفره از اطرافیانم شدم تا مثلا اصولی، کارم را انجام بدهم. در آن زمان من فکر می کردم بیش از صد نفر را نمی شناسم و نگاهم به اطرافم به شدت محدود بود. پنج سال بعد وقتی من به طور حرفه ای صنعت نتورک مارکتینگ را ادامه می دادم، نگاه کاملا متفاوتی داشتم ! در آن زمان من لیستی داشتم متشکل از سیصد نفر آدم و هر روز دو نفر جدید را به آن اضافه می کردم. به عنوان یک شخص حرفه ای من درک کرده بودم که هیچ وقت لیست من به پایان نخواهد رسید. چون در این کره خاکی هفت میلیارد نفر آدم وجود دارد.
2 – دعوت افراد به فرضت تجاریتان یا معرفی محصولاتتان به آنها دعوت کردن دروازه ورود به صنعت بازاریابی شبکه ای است. اگر شما در انجام دادن دعوت درست و اصولی، ناموفق هستید، آینده تان در افق های این تجارت کم فروغ است. یکی از نکات مهمی که من در دعوتم رعایت می کردم این نکته ساده بود : تعریف چشم انداز این تجارت.
3 – معرفی محصولاتتان شما همیشه به استفاده از ابزارهای کمکی نیاز پیدا خواهید کرد. ابزارهای از قبیل بروشور، کاتالوگ، پاورپوینت و ... من همیشه از این ابزارها برای معرفی محصولاتم استفاده می کردم. اگر در مراسم بزرگی حضور داشته باشم که نتوانم ابزارهای کارم را به همراهم بیاورم، آن روز را یک استثنا در نظر می گیرم. اما من معمولا از ابزار استفاده می کنم.
4 – پیگیری به احتمال زیاد شما در مورد اهمیت پیگیری شنیده اید. من یادگرفتم زمانی که شما شخصی را پیگیری می کنید، شما می خواهید کاری انجام دهید تا به دوستانتان بفهمانید که قصد انجام چه کاری را دارید !!! تنها دلیلی که به پیگیری می روید این است که قرار پیگیری بعدی را با او هماهنگ کنید. حدودا هشتاد درصد افراد مابین پیگیری چهارم تا ششم به شما خواهند پیوست. من به آنها نشان خواهم داد، کاری که ما انجام می دهیم به جهت این است که آنها به درک درست و کاملی از کار ما برسند. من علاقه زیادی به انجام این کار دارم.
5 – کمک به افراد برای تصمیم گیری نهایی : یکی از کارهایی که شما باید انجام دهید این است که از او در مورد اطلاعات کارت بانکیش سوال بپرسید و او را به سمت خرید و شروع تجارت راهنمایی کنید.
6 – راهنمایی افراد به سمت مسیر درست شما باید از این نکته اطمینان حاصل کنید که افراد با دید درستی این تجارت را آغاز کرده اند. حتما برای افراد سازمانتان زمان بگذارید. « چرای » ورود افراد به این تجارت را برایشان پیدا کنید و روی این علت تمرکز کنید. بی شک در راه رسیدن به هدفهایشان، افراد با چالشهای زیادی رو به رو خواهند شد. اما اگر آنها چرایشان را پیدا کرده باشند، چگونگی انجام آن اهمیت چندانی نخواهد داشت.
7 – ترویج همایش ها جلسات برایتان پول سازی می کنند. ما تکنولوژی های بیشماری را در اختیار داریم اما جلسات و همایش ها چیزهایی هستند که تجارت شما را به سمت سوددهی می برند. شما در یک جلسه افرادی را مشاهده می کنید که تصمیماتی مشابه تصمیمات شما گرفته اند و در جایگاهی مشابه جایگاه شما قرار دارند که این باعث ایجاد حس مثبت و زیبا می شود. زمانی که من این هفت گام را مطالعه کردم در نگاه اول متوجه نشدم که اینها مهارتهایی هستند که من باید برای حرفه ای شدن در این تجارت یاد بگیرم. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه باید به کتاب « هفت گام برای حرفه ای شدن در بازاریابی شبکه ای » مراجعه کنید. شما با کسب این مهارتها با سرعت بیشتری به سمت موفقیت گام برمی دارید. کری پترسون پس از بیست و دو سال فعالیت و خدمت در نیروی دریایی ایالات متحده وارد بازاریابی شبکه ای شد و درست چند سال قبل از بازنشستگی توانست خود را به آزادی مالی برساند.
مترجم : محمد عبدالهی زاده
باکیلیک بر رویز لینک زیر به کانال تبادل آگاهی در تلگرام بپیوندید
